广告传媒人必读书单推荐，彭小东导师分享干货赢销点
来源｜彭晓东丨传媒无界
对接会无国界 |深度|真知|洞察力
媒体无国界|川无疆|媒体无国界|到达世界
新户外广告｜看，世界是你的
彭晓东导师｜中国广告媒体培训第一人
教学特色：有用点赢得销量+实际案例=即学即用
课堂气氛：幽默风趣、深入浅出、寓教于乐
已服务：CCTV/焦点新闻/德高/永达/今日头条/
南方报业集团/北京广播电台等
ID｜meiwujiegf
经常有人问我：彭老师，作为一名广告人或广告媒体人，我们应该读什么书？您能给我们推荐几个吗？彭晓东老师经常和班上大家分享，目前我们很多广告传媒公司，特别是很多传媒广告销售公司的广告销售人员，都自称是广告主、媒体人，或者是品牌顾问、策划人。你真的是吗？彭小东导师相信，你绝对不是！你只能是一名销售员。关键是大部分连销售都过不了，尤其是很多户外广告传媒公司的广告销售人员。很多人半路出家，是根本不懂广告、创意、策划、品牌的世人。和营销力一样，我们只知道销售媒体的地点、时间和地点；打价格战、协商折扣并建立关系！
全球华人总裁杰出营销导师、中国广告与媒体培训第一人、品牌竞争力与切割领导艺术创始人兼总教练、打造中国实狼广告销售冠军特种部队总教练。彭晓东导师致力于广告销售的过程。规范化、专业化、敬业化、专业化、事业化早已被指出：尤其是疫情之后，在做广告、媒体营销、广告销售时，一定要记住：千万不要再靠机会主义、暗箱操作来谋取利益。做到业绩、价格低、返利、回扣、福利，传统3.5板斧：请客人吃饭、卡拉OK、桑拿按摩！冒充孙子，冒充奴隶；赠送食物、饮料和卡片。 40岁之前，我用身体、名誉、名誉换取金钱和财富。 40年后，我用财富换来了名声和声誉。不幸的是，我无法把它拿回来！伤心！杯子，可怜！先尊重自己，才能赢得别人的尊重！肚子大不是真本事。如果你有本事，你可以用客户的预算来增加公司的利润！新3.5规划，3个行业5个属性决定世界等来彭晓东导师线下课程《引爆户外广告表现核心力量》课堂分享！
如果一家广告销售公司没有给员工提供最专业、最行业的培训，请尽快离开，尤其是年轻人进入公司要么是为了赚钱，要么是为了学点东西，否则就是浪费生命！企业口口声声说要像关心亲人、家人一样关心员工，但如果不进行培训，那只是一句空话。如果馅饼太大，小心你的胃消化不了！如果一个广告传媒公司不提供广告销售工具、方法、策略和技巧，只知道自己需要业绩和利润，还有正义可言吗？
今天，彭晓东老师首先给大家推荐以下几本书。你一定要抽时间去读一读，因为如果你没有看过这些书的广告，那它们真的是假的！
1.《科学的广告》
本书汇集了克劳德·霍普金斯的广告思想精髓。全书共分为21章，每一章都有一个主题，每句话都是金科玉律。霍普金斯坚持服务大众，消费者占95%。他的广告更注重人性的一面和大众消费者的真实心态；他注重实际效果，注重区分广告与文学的区别。
2.“创造力的爆发”
本书重点阐述如何将无形创意转化为有形文字、如何撰写创意简报、如何将营销创意转化为广告创意、如何做战术性和战略性广告、如何销售创意作品以及如何运营创意部门。书中引用了大量优秀创意作品，并附有12个经典案例。其中包含的创意不仅帮助客户销售了价值数百万英镑的产品，还赢得了许多令人垂涎的世界奖项。
3.“关键不是你现在有多伟大，而是你想变得多伟大”
《重要的不是你现在有多伟大，而是你想变得有多伟大》是英国创意天才保罗·阿顿创作的一本销量百万的创意圣经。它用46条黄金建议教你如何准确应对商业社会的诸多挑战。 Paul Arden深入讲解了如何发挥创造力、如何解决问题、如何回应请求、如何沟通、如何推销自己、如何正确犯错误以及如何让客户接受你的想法。
4.《整合营销传播》
唐·舒尔茨 (Don Schultz) 是当今营销和传播领域最博学的思想领袖之一。本书提供了新的思维、实践指导和有用的例子，帮助我们以新的方式思考 IMC。它还一步步告诉我们整合营销传播是如何运作的，如何判断客户的价值，如何衡量整合营销。沟通的效果。
5.《消费者行为》
本书是消费者行为领域的一本重要教科书。其主要特点是：从微观到宏观，从个体到群体，从市场、个体、决策者、亚文化和文化五个角度逐层分析消费者行为，突出多学科、综合性的研究视角，反映了全球化、数字化背景下消费者行为的最新发展。这使得广告商能够从全球的角度了解消费者的行为模式以及消费者行为的差异。
6.《乔治·路易斯的大创意》
乔治·刘易斯 (George Lewis) 凭借他数十年的广告生涯来阐释什么是真正的伟大创意。他结合大量生动的创意故事阐释了广告的本质，分析了广告的本质。许多广告创意故事读起来有趣且具有深刻的启发性。
7.“重拾好奇心”
好奇心需要一段时间才能成长和蓬勃发展。莱斯利认为，好奇心与其说是一种性格，不如说是一种状态。也就是说，好奇心也会受到外部环境和情况的影响，所以我们也可以通过调整生活方式来调节好奇心。著名电视制片人约翰·劳埃德在从业十五年中制作了许多精彩的节目，达到了人生的巅峰。
8.“招财广告”
几乎每个人都知道广告的重要性，但很少有人了解什么样的广告才能有效。本书一开始就明确告诉读者，商业广告的目的是为了赚钱，只有能说服顾客付费的广告才是有效的广告。本书首先从分析顾客入手，揭开购买的秘密，通过消费心理学的基本原理告诉读者：有效的广告必须能够以情感促进购买，以理性解释购买。接下来，讲述广告文案的具体写作技巧，从标题到内容写作，从布局到字体选择，教读者如何写出能够打动顾客并最终说服顾客购买的文案。
10.《文案写作培训手册》
优秀的文案是广告业的重要组成部分，无论是报纸、电视、广播还是任何其他媒体。在《文案写作培训手册》中，著名广告高管约瑟夫·舒格曼就如何撰写吸引客户、鼓励他们并最终让他们购买您的产品的文案提供了行之有效的指导和专家建议。
11.《创造力的一代》
为什么一本 20 世纪 40 年代首次出版的书对当今数字网络时代的我们如此重要？因为它回答了一个仍然困扰许多人的重要问题：创造力是如何产生的？这本书的作者詹姆斯·韦伯·杨，这位最伟大的创意人，写了这本令人惊叹的《每个人的小书》来回答这个问题。本书中提到的一些思想最初是为芝加哥大学商学院广告系研究生讲授的，被称为欧美广告专业的必修课。
12.《广告大师奥美》
奥美被《时代》杂志称为“最受追捧的广告奇才”。这是一本文集，是奥美全球分公司送给奥美的生日礼物。该收藏包含奥美过去未曾出版过的私人信件和备忘录。唯一不变的是作者的信念，即广告不应被视为一种艺术形式的表达。广告的唯一合法功能是“销售”——而不是娱乐，或者用你的原创性或审美天赋给人们留下深刻的印象；广告的目的是销售产品，否则就不是广告。这本书可能会改变你的观点。
13.《文案创作完全手册》
畅销美国30年，来自顶级广告商的超实用文案秘诀。 8种标题、9大特点、11种方法，让您轻松学习文案技巧，像顶级广告主一样写出热销文案。各行业营销人员、广告商、淘宝店主必读，让你的产品卖疯！
14.《洞穴心弦》
这是一本关于商业洞察力的书——我们如何发现它并将其转化为伟大的想法。从通用电气到百事可乐、HBO、联邦快递，甚至美国前总统罗纳德·里根，菲尔分享了他真实、有趣、感人的故事，讲述了他如何发现隐藏的洞察力，并利用它们取得了一系列成功、著名且令人难忘的沟通案例。这本书为任何有兴趣成为一名优秀营销人员或沟通者的人提供了实用、有价值的建议，其中许多建议为我提供了日常所需的指导和帮助。
15.《创造力之路》
当今世界上32位最杰出的广告创意人士揭示了他们的成功经验和创意见解。还附赠了他们亲自挑选的215幅他们认为职业生涯中最好的作品，全部翻译成中文与大家分享。这本书的英文名是“The Copy Book”，原意是“模型”或“绘画书法书”。这意味着您可以根据此示例制作相同的精彩广告并打造顶级品牌。
16.“好文案一句话就够了”
本书作者川上哲也是日本广告界的大师。结合自己多年的行业销售经验，他创造了目前备受追捧的“故事营销法”。他指出，文案创作不在于太多，而在于精准，力求每句话都击中内心。对于真正的文案高手来说，一句话就够了。书中提供了9个技巧、77个技巧，用实际案例改进写作方法，可以帮助读者在3秒内爆发创造力。
17.《论摄影》
《论摄影》不仅是一本关于摄影家的经典著作，也是一本广义上关于现代文化的经典著作。桑塔格深入探讨了摄影的本质，包括摄影是否是艺术、摄影与绘画的相互影响、摄影与现实世界的关系以及摄影的掠夺性和攻击性等。摄影看似反映现实，但实际上摄影图像形成了自己的世界，一个试图取代现实世界的图像世界。
18.《纽约摄影学院摄影教材》
当我们踏上摄影之旅时，几乎所有人都被相机及其配件的魅力所吸引。它是如此的完美和神奇，让我们像发现了宝藏一样珍惜它。我们用它来观察、取景、测光、测距、对焦，然后按下快门，“咔”的一声——艺术瞬间诞生了！然而，认真的摄影爱好者都会向往更高的层次——探索摄影艺术的完美。能够牢牢抓住摄影师的，是照片本身——精美的印刷、深刻的内涵、完美的构图和无尽的审美意境。它可以让你明白什么是一张好照片，什么是真正的杰作。
19.《摄影的艺术》
Barnbow主编的《摄影的艺术》是经典著作《摄影的艺术》的最新修订版。本书有100多张黑白和彩色摄影插图，以及各种图表，帮助初学者、高级甚至进阶摄影师找到自己的摄影表达方式。 Bruce以清晰、简洁、易懂的方式介绍了数码和传统摄影的创作技巧。他还超越技术层面，深入探讨摄影的哲学、表达方式和创造力。
20.《摄影师手册》
这是一本关于摄影的书——但摄影是关于生活的。你会发现真正的摄影不仅仅是拿着相机在街上走来走去，而是涉及到很多辛苦的工作，比如列清单、制定计划、阅读、研究、分析、建立档案系统等等。摄影师的大部分工作是在拍摄开始前和拍摄结束后完成的。除了指导读者“如何成为一名摄影师”之外，大卫·赫恩和比尔·杰伊还讨论了摄影的未来。
21.《摄影师的视野》
《摄影师的愿景：迈克尔·弗里曼的摄影构图与设计》简介：设计是创作一张成功照片的最重要因素之一。看到潜在的好图像并将图形元素组合成有效、吸引人的构图始终是摄影最关键的技能。数码摄影为设计发展带来了更广阔的空间——首先，数码相机的即时回放功能可以让摄影师立即评估和改进；其次，图像编辑工具允许在按下快门后调整和改进设计。这对数码摄影师的拍照方式产生了深远的影响。
22.《一个广告人的自白》
本书被称为“现代广告教皇”的经典之作，由现代广告界大师传奇人物大卫·奥格威撰写。本书是每个广告商或企业人士必读的广告书籍。每一页的内容都能吸引你的眼球，冲击你的想法，给你不同的灵感！
23.《奥美论广告》
依然是奥美的作品。与《一个广告人的自白》不同，这本书更偏向于销售。书中，奥美讲述了如何在广告行业找到工作、如何赢得客户等，并给出了许多优秀案例供读者学习和参考。
24.《蓝色阴谋》
这本书的作者是乔治·刘易斯，他用自己数十年的职业生涯来阐释什么是真正的创造力。书中有大量生动的创意故事，读起来有趣。在阐释广告本质的同时，也提供了巨大的启发。不少读者读后表示，被书中精彩的想法震惊了！
25.《赖声川的创造力》
创意大师赖声川认为“创意是可以实践的！”本书汇集了赖声川多年的创作经验和创作见解，提出了实用的“创意金字塔”，为读者提供学习“创意”的途径。
26.《人群》
本书是社会心理学领域的经典著作。它以非常简洁的形式分析群体的心理活动和思维模式。这对于广告商考察消费者心理特别有帮助。
27.“定位”
有人曾说过：“如果你不懂生活中的定位理论，你所有的广告都将是徒劳的”。本书对目标消费者心理进行了根本洞察，对定位理论和实践方法进行了深入讲解，并配有丰富的案例分析，全面、深入地引导读者认识定位的重要性。
28.《广告文案写作培训手册》
这本书对于文案撰稿人来说是个好消息。主要总结了文案培训的内容，分析了广告文案的培训形式。无论你是在校学生、新手文案，甚至是资深文案，你都可以在其中找到灵感。
29.《文案热潮》
这是一本非常有趣的文案参考书，幽默而又深刻。如果你阅读速度慢，这本书绝对不会令你厌烦。作者二十多年的宝贵经验，加上许多著名的广告案例，极具启发性和实用性。
30.《牛奶和可乐经济学》
可爱的标题，可爱的书，但它是一部“自然主义经济学”的作品。本书可以让小学生写小论文，提出生活中的问题，并从经济学的角度进行解答。它简化了经济学的结构和组织，培养了读者的兴趣。
31.《设计中的设计》
作为一位入行20多年、具有全球影响力的设计师，原研哉用文字表达了自己的设计理念。这本书结合了日本美学和哲学。它就像一股清泉，让人们远离浮躁，领悟设计的真谛。
32.“不懂营销力如何成为领导者”
作者彭晓东：市面上有大量可供营销团队管理者参考的管理、营销书籍，但真正把营销力量讲透的并不多。相信读者会从《理解营销力量》《如何成为领导者》这本书中学到掌握营销核心技能。为了让更多的企业管理者充分了解营销力，本书从营销力概念、营销力准备和营销力策略三个方面对营销力进行了详细讲解，包括营销、市场策略、品牌、广告、产品、团队、文化、促销、服务、人力资源等方面（请注意：如果买不到本书，可以直接在“传媒无界”微信公众号留言，导师彭晓东签名后送给您免费）。
33.“绝对交易”
《绝对交易》是美国作家罗杰·道森于2009年4月由重庆出版社出版的一本商业书籍，主要讲的是高价销售的销售秘诀：绝对交易。翻开国际谈判大师罗杰·道森的这本经典著作，你很快就会知道答案。罗杰·道森在书中提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判伎俩的技巧、应对愤怒买家的3个步骤以及根据销售谈判中涉及的各种问题判断客户的2种方法。品格标准和一系列被证明行之有效的切实可行的建议。书中充满了生动、真实的案例。无论你是企业高管还是商界新手，这本书都值得一读。它不仅教你如何通过谈判“推销”你的产品，还教你如何“推销”你的产品。价”，从而显着提高销售业绩和企业利润。
34.“品牌领导力”
品牌领导力是强势品牌在市场上确立的战略领导地位。由美国品牌学者艾克于2000年提出。企业要获得品牌领导力，必须在组织文化、结构和制度上进行根本性变革：（1）打造品牌领导力的核心，即品牌识别； （2）设计清晰、协同、可控的品牌架构体系； （3）通过广告、赞助、互联网等方式创造品牌资产； （4）不要仅仅创建一个全球品牌，而是以全球品牌的领导力来组织整个公司的运营。
35.《论竞争》
《竞争论》是中信出版社2009年出版的一本书，作者是（美国人）波特。本书提出了一系列问题：企业如何在特定领域竞争，多业务实体的战略原则是什么，地区和国家如何竞争，以及地理如何真正意义上影响战略。本书提出了一系列问题：公司如何在特定领域竞争？多业务实体的战略原则是什么？地区和国家如何竞争，地理如何真正影响战略？全球化和互联网等新兴技术将如何影响竞争？企业如何整合战略与社会事务？战略思维如何在慈善事业和医疗保健等领域影响社会？
